10 Lug 2024
Infografica “Nozio Insights” del II° Trimestre 2024
Analizzando i dati raccolti ed elaborati da Nozio Wolf, la nostra Business Intelligence Alberghiera, si vede come il trend positivo registrato dalle vendite dirette nel corso dei primo 3 mesi di quest’anno, si conferma anche nel II Trimestre 2024.
Nel periodo Aprile-Giugno 2024, infatti, le prenotazioni dirette hanno registrato una crescita in termini assoluti del 5% rispetto al I trimestre 2023, il Revenue derivante dalle stesse è cresciuto del 6% e l’ADR rimane stabile rispetto ai valori già in forte crescita dell’anno scorso. Cresce del 20% il numero di contatti offline (email, form e telefonate).
Gli Stati Uniti consolidano il primato come Paese di provenienza, seguiti dal mercato interno e dai principali Paesi europei (Germania, Regno Unito e Francia). In media, gli americani hanno prenotato con un anticipo sull’arrivo di 88 giorni in linea rispetto al dato dell’anno precedente.
Dal punto di vista del traffico, quello generato dalle campagne pubblicitarie cresce del 3% rispetto al 2023 mentre si registra un notevole incremento del traffico diretto (+45%), che è in parte influenzato anch’esso dalla presenza di attività di Digital Advertising.
Analizzando le performance delle attività di Digital Advertising nel II Trimestre 2024, la quota di revenue generata da attività di Digital Advertising è stata pari al 36% del totale sulla media dei clienti Nozio e si registra una crescita in termini di revenue generato del 5% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente.
Il ritorno sugli investimenti dell’advertising online (ROI), calcolato tenendo conto solo delle prenotazioni realizzate nel Booking Engine, si attesta in media intorno al 10x, valore leggermente in diminuzione se confrontato con quello del II Trimestre 2023, che si attestava sul 12x. Se consideriamo anche tutti i contatti offline generati dalle campagne, questo valore arriva al 15x.
Come cogliere le opportunità della Vendita Diretta
In fase di pianificazione della strategia di marketing digitale, ogni albergatore dovrebbe porsi alcuni quesiti fondamentali:
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