Digital Advertising per Hotel: supera i limiti dei Budget Fissi

Nel competitivo settore alberghiero odierno, le vendite dirette sono diventate un componente essenziale delle strategie di successo.

Gli hotel stanno concentrando sempre più i loro sforzi per migliorare questo canale, ottenendo risultati significativi nel potenziamento delle prenotazioni dirette. Tuttavia, per portare questi sforzi a un livello superiore, è necessario ripensare le tradizionali pratiche di budgeting per le campagne a pagamento. Stabilire un budget fisso può limitare gravemente il potenziale di crescita del tuo hotel e soffocare le tue opportunità di business. Ecco perché un approccio flessibile al budget è essenziale per massimizzare il potenziale delle campagne a pagamento e far crescere la tua attività alberghiera.

Il ruolo cruciale delle campagne a pagamento

Il Sito Ufficiale non è solo una fonte di reddito aggiuntiva ma sta rapidamente diventando la spina dorsale per molti hotel. Questo canale offre margini di profitto più elevati rispetto alle OTA (Online Travel Agencies). Concentrandosi sulle prenotazioni dirette, gli hotel possono costruire relazioni più forti con i clienti, offrire esperienze personalizzate e raccogliere preziosi dati di prima parte. Questi vantaggi rendono imperativo cercare continuamente modi per ottimizzare ed espandere gli sforzi di vendita diretta.

Le campagne a pagamento su piattaforme come Google, Meta e Bing sono indispensabili per generare traffico e conversioni. Queste campagne possono rappresentare una parte significativa delle prenotazioni totali, tra il 30% e il 50% per i siti ufficiali. La visibilità offerta dalle campagne a pagamento spesso supera quella dei risultati organici, rendendole uno strumento critico per catturare l’attenzione dei potenziali ospiti. Data la loro importanza, è essenziale gestire queste campagne in modo efficace per massimizzarne l’impatto.

Investimento, non spesa

Uno dei malintesi più comuni nel marketing digitale è considerarlo una spesa piuttosto che un investimento. La bellezza del marketing digitale risiede nella sua misurabilità. Ogni euro speso può essere tracciato, il suo impatto valutato e le sue prestazioni analizzate quasi in tempo reale. Questo livello di controllo consente aggiustamenti e ottimizzazioni precise, garantendo che ogni campagna offra il miglior ritorno possibile sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Tuttavia, per capitalizzare pienamente questi benefici, gli hotel devono adottare una mentalità che veda il marketing digitale come un investimento strategico.

Le insidie dei budget fissi

I budget fissi per le campagne a pagamento possono creare diverse barriere alla crescita per gli hotel:

1. Espansione del mercato limitata: con un budget fisso, gli hotel spesso basano la propria spesa sulle prestazioni passate nei mercati esistenti. Questo approccio ostacola la capacità di esplorare e capitalizzare nuovi mercati, potenzialmente più redditizi.
2. Incapacità di reagire ai cambiamenti della domanda: il mercato globale è altamente volatile e attenersi ad un budget fisso può impedire agli hotel di sfruttare aumenti improvvisi della domanda. Questa rigidità può comportare opportunità perse e ricavi mancati.
3. Prenotazioni perse: esaurire il budget prima della fine del mese può portare alla perdita di prenotazioni, poiché i potenziali ospiti possono rivolgersi ai concorrenti o ad altri canali. Questa perdita è particolarmente impattante considerando i margini di profitto più alti associati alle prenotazioni dirette.
4. Campagne sotto-ottimizzate: le piattaforme pubblicitarie utilizzano algoritmi intelligenti che apprendono e ottimizzano in base alle prestazioni della campagna. I budget fissi possono portare a interruzioni intermittenti delle campagne, dati insufficienti per l’ottimizzazione e, infine, costi per clic (CPC) e acquisizione (CPA) più elevati.
5. Opportunità di sperimentazione perse: un budget fisso lascia poco spazio per sperimentare nuove piattaforme o strategie. Questa limitazione può impedire agli hotel di scoprire approcci più efficaci che potrebbero produrre risultati migliori.

I vantaggi di un approccio flessibile al budget

Adottare un approccio flessibile al budget offre, invece, numerosi vantaggi:

1. Espansione del mercato: la flessibilità consente agli hotel di testare e espandersi in nuovi mercati senza essere vincolati dalle allocazioni di budget precedenti.
2. Reattività alla domanda: gli hotel possono adattarsi rapidamente ai cambiamenti della domanda, garantendo di capitalizzare i periodi di picco e di evitare perdite di ricavi.
3. Massimizzazione delle prestazioni della campagna: il finanziamento continuo consente agli algoritmi pubblicitari di funzionare in modo ottimale, migliorando le prestazioni delle campagne e riducendo i costi nel tempo.
4. Strategie innovative: i budget flessibili forniscono la libertà di sperimentare nuove tattiche e piattaforme, favorendo l’innovazione e potenzialmente scoprendo metodi di marketing più efficaci.
5. Miglioramento del percorso del cliente: Mantenere attive le campagne durante tutto il processo decisionale del cliente garantisce che gli hotel rimangano visibili e possano intercettare prenotazioni che altrimenti potrebbero essere perse a favore dei concorrenti.

Cosa serve agli hotel per gestire campagne a budget flessibile

Gestire campagne a budget flessibile richiede una serie di strumenti e risorse specifiche:

• Budget aggiuntivo o nessun limite di budget: è essenziale disporre di un budget aggiuntivo per le campagne o, idealmente, non avere limiti di budget.
• Un team di esperti: avere un team di esperti che gestisca le campagne è cruciale.
• Monitoraggio costante: le campagne necessitano di un monitoraggio continuo per garantire ottimizzazioni tempestive.
• Automazioni: utilizzare automazioni per mettere in pausa o riattivare le campagne in base alle performance.
• Strumento di tracciamento accurato: implementare uno strumento di tracciamento preciso è fondamentale per monitorare le prestazioni delle campagne in modo corretto..
• Motore di prenotazione: disporre sul Sito Ufficiale di un motore di prenotazione chiaro ed efficace significa massimizzare le opportunità di conversione.
• Sistema di reportistica mensile completo: un sistema di reportistica mensile completo, legato ad una business intelligence, per analizzare e ottimizzare le campagne diventa fondamentale per analizzare i dati e prendere le decisioni corrette.

Se affidi le tue campagne di marketing digitale a Nozio, puoi essere certo che ti forniremo tutte queste funzionalità per permetterti di controllare i costi senza limitare il potenziale delle vendite dirette.

Vantaggi strategici del trattare le campagne a pagamento come una risorsa preziosa

Le campagne a pagamento, se gestite correttamente, sono uno strumento potente per far crescere l’attività di un hotel. Trattando queste campagne come una risorsa strategica piuttosto che come un semplice costo, gli hotel possono ottenere ritorni più elevati sull’investimento. Ecco alcuni vantaggi strategici:

1. ROAS più elevato: con una gestione esperta e un budget flessibile, le campagne a pagamento possono offrire un ritorno sulla spesa pubblicitaria molto più elevato rispetto ad altri canali.
2. Riduzione della dipendenza da canali costosi: investire nelle vendite dirette e nelle campagne a pagamento riduce la dipendenza dai canali di terze parti più costosi, migliorando la redditività complessiva.
3. Miglioramento dell’acquisizione e della fidelizzazione dei clienti: le campagne a pagamento possono attrarre efficacemente nuovi ospiti e incoraggiare anche le prenotazioni di ritorno, in particolare se combinate con programmi di fidelizzazione solidi.
4. Posizionamento competitivo migliorato: campagne a pagamento coerenti e ottimizzate garantiscono agli hotel di rimanere competitivi, catturando quote di mercato e favorendo la crescita.

Conclusione

In conclusione, stabilire un budget fisso per le campagne a pagamento può limitare gravemente il potenziale di crescita del tuo hotel e la capacità di rispondere ai cambiamenti del mercato.

Adottando un approccio flessibile al budget, gli hotel possono massimizzare l’efficacia delle loro campagne a pagamento, capitalizzare nuove opportunità e migliorare i propri canali di vendita diretta.

Considerare il marketing digitale come un investimento strategico piuttosto che come una spesa è cruciale per ottenere ritorni più elevati e una crescita sostenuta dell’attività.

Abbraccia la flessibilità, sfrutta i dati di prima parte e tratta le campagne a pagamento come una risorsa preziosa per sbloccare il pieno potenziale del tuo hotel!

Fonte: mirai.com

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