Boom di Vendite Dirette: Infografica “Nozio Insights” del 2° semestre 2022

Il Boom delle prenotazioni riparte dai Siti Ufficiali

Confrontando l’andamento delle prenotazioni arrivate tramite i Siti Ufficiali degli Hotel italiani nostri clienti nel secondo semestre 2022 rispetto allo stesso periodo del 2019, emerge una crescita del 20% nel numero delle prenotazioni registrate e del 60% del revenue realizzato grazie ad esse.
Cresce di oltre il 30% il valore medio delle prenotazioni e questo soprattutto grazie ad un sensibile aumento del prezzo medio camera.

Altro dato notevole emerso dalla nostra analisi riguarda la provenienza delle prenotazioni dirette: dopo oltre 2 anni di assenza, gli Stati Uniti tornano ad essere il 1° mercato per revenue generato sui Siti Ufficiali dei nostri Hotel.
Il mercato interno mantiene un ruolo importante ma affiancato agli altri Paesi europei, come Germania, Francia e UK in primis. Tornano a fare capolino nella nostra “Top 5” anche paesi più lontani come Australia e Canada.

Infine, gli investimenti pubblicitari realizzati dai nostri clienti negli ultimi 6 mesi non sono mai stati così redditizi! Il ROI registrato  dalle campagne pubblicitarie rivolte alla promo-commercializzazione dei Siti Ufficiali è cresciuto di oltre il 57% rispetto al 2019.

Si torna verso una distribuzione online accentrata

Il trend registrato negli ultimi mesi del 2022 è il ritorno alla distribuzione online accentrata su uno o pochissimi canali OTA.

Si tratta di una dinamica che abbiamo già visto circa 10-15 anni fa, quando ancora non esistevano o erano molto costosi i software per gestire l’inventario in modo dinamico e automatico (Channel Manager).

In seguito alla pandemia da Covid-19, molti operatori e agenzie online sono spariti dal mercato e gli unici canali di vendita sopravvissuti sono i più “forti” (vedi Booking.com) e quelli che sono stati in grado di rispondere meglio alle nuove sfide del settore. 

Da un lato, questo trend dovrebbe preoccupare gli albergatori, perché il monopolio del mercato da parte di un solo canale non è mai positivo ma, dall’altro lato, si libera molto spazio di crescita per il canale diretto (il Sito Ufficiale) e i numeri che vi ho presentato finora ne sono la riprova.

L’importante è non farsi trovare impreparati, conoscere bene il proprio target e pianificare con anticipo le strategie e gli investimenti da attivare. 

Per queste ragioni, ti invito a scaricare subito l’infografica completa con gli insights degli ultimi 6 mesi del 2022: ti aiuteranno a cogliere utili spunti sui trend del mercato e a prepararti alle sfide del 2023.

Come cogliere le nuove sfide del 2023

A inizio anno, in fase di pianificazione della strategia di marketing digitale, ogni albergatore dovrebbe porsi alcuni quesiti fondamentali:

1. Il Sito Ufficiale comunica il mio prodotto e il mio brand in modo soddisfacente? E’ facile e veloce da aggiornare per tutti i device?
2. Sto promuovendo in modo corretto il mio prodotto, sui canali e sui target giusti?
3. Sono consapevole di quanto mi torna dagli investimenti effettuati in pubblicità?

Per queste ragioni, ti invito a scaricare subito l’infografica completa con gli insights degli ultimi 6 mesi del 2022: ti aiuteranno a cogliere utili spunti sui trend del mercato e a prepararti alle sfide del 2023.