24 Mar 2015
Revenuebolario: il Revenue Management dalla A alla Z
Negli ultimi anni, il mercato dell’Ospitalità si è trasformato in un contesto assai complesso a livello gestionale. Nuovi attori sono entrati nella filiera distributiva del prodotto, aumentando la pressione competitiva.
L’albergatore, oggigiorno, si ritrova quindi in mezzo ad un’arena sempre più affollata e solo attraverso l’utilizzo razionale di certi strumenti può garantire la sopravvivenza della propria struttura.
Il Revenue Management può essere, se ben calibrato, uno di questi strumenti.
Questa disciplina, come da traduzione letterale, si occupa della gestione dei ricavi. Però, come erroneamente si crede, non riguarda solamente il cambio tariffario e la dinamicità dei prezzi ma è una strategia più complessa, che include e mette in stretta relazione le vendite (Sales), la promozione e comunicazione (Marketing), la distribuzione (Distribution) e la gestione del Prezzo (Pricing), con l’obiettivo unico di ottimizzare il fatturato. Andando più nello specifico, questa disciplina insegna come adattare il prezzo in base allo sviluppo della domanda in modo da incrementare i ricavi e il tasso di vendite in ogni periodo dell’anno.
Che cos’è il Revenuebolario?
Il Revenuebolario è un ebook, un progetto partecipato, in perfetto stile wiki, nato dalla collaborazione dei membri più attivi del gruppo di discussione su LinkedIn “Quelli che il Revenue”. È un’iniziativa che cerca di mettere ordine alla complessa materia del Revenue Management, ancora oggi dominata dall’improvvisazione e dalla mancanza di professionalità. Uno strumento basilare tecnico-scientifico per chi si approccia a tale disciplina per la prima volta come per coloro che vogliono irrobustirne la conoscenza.
Un progetto partecipato nato dalla condivisione di conoscenze dei professionisti del settore dell’ospitalità, perché la condivisione non è una scelta, ma è una strategia!
Condividere nell’era dei Social Network non significa solo “far sapere” alle persone che cosa facciamo, ma anche influenzare il loro comportamento attraverso i contenuti che pubblichiamo. In rete la relazione la fa il contenuto, il messaggio e la rilevanza chi lo riceve. In rete siamo ciò che raccontiamo e ciò che condividiamo. Siamo quello che gli altri dicono di noi.
Conclusioni
Il Revenuebolario è una guida pratica per chi svolge questa professione e necessita di implementare, con maggiore profondità, le sue strategie di Revenue Management, attingendo ispirazione da ogni singolo vocabolo dietro al quale si cela un mondo di opportunità.
Il Revenuebolario è un’iniziativa di Enzo Aita e Quelli che il Revenue e con la collaborazione dei migliori Revenue Manager nel panorama italiano tra cui: Fabrizio La Volpe, Antonio Montemurro ed Emanuele Nardin.
