10 Apr 2024
Infografica “Nozio Insights” del I° Trimestre 2024
Analizzando i dati raccolti ed elaborati da Nozio Wolf, la nostra Business Intelligence Alberghiera, si vede come il trend positivo registrato dalle vendite dirette nel corso degli ultimi 2 anni post pandemia, si conferma anche nel I Trimestre 2024.
Nel periodo Gennaio-Marzo 2024, infatti, le prenotazioni dirette hanno registrato una crescita in termini assoluti dell’8% rispetto al I trimestre 2023, il Revenue derivante dalle stesse è cresciuto dell’11% e l’ADR registra un +2% rispetto ai valori già in forte crescita dell’anno scorso. Cresce del 47% il numero di contatti offline (email, form e telefonate).
Gli Stati Uniti consolidano il primato come Paese di provenienza, seguiti dal mercato interno e dai principali Paesi europei (Germania, Francia e Regno Unito). In media, gli americani hanno prenotato con un anticipo sull’arrivo di 114 giorni in linea rispetto al dato dell’anno precedente.
Dal punto di vista del traffico, quello generato dalle campagne pubblicitarie è sostanzialmente stabile rispetto al 2023 mentre si registra un notevole incremento del traffico diretto (+54%), che è in parte influenzato anch’esso dalla presenza di attività di Digital Advertising.
Analizzando le performance delle attività di Digital Advertising, nel I Trimestre 2024 si conferma il trend del 2023. La quota di revenue generata da attività di Digital Advertising è stata pari al 35% del totale sulla media dei clienti Nozio. L’anno scorso la quota era pari al 33%.
Il ritorno sugli investimenti dell’advertising online (ROI), calcolato tenendo conto solo delle prenotazioni realizzate nel Booking Engine, si attesta in media intorno al 13x, valore leggermente in diminuzione se confrontato con quello del I Trimestre 2023, che si attestava sul 15x. Se consideriamo anche tutti i contatti offline generati dalle campagne, questo valore arriva al 22x, dato in crescita rispetto al I Trimestre 2023 dove registravamo il 17x.
In particolare, si registra in questo I Trimestre 2024 un notevole miglioramento del ROI Online delle campagne Price Advertising, le quali passano da un ROI del 9,9x al 12,5x.
Infatti, la quota di revenue generata da questo canale rispetto al totale è pari al 35% rispetto al 29% dell’anno precedente.
Come cogliere le opportunità della Vendita Diretta
In fase di pianificazione della strategia di marketing digitale, ogni albergatore dovrebbe porsi alcuni quesiti fondamentali:
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