20 Set 2013
Come osservare la rate parity con le OTA e al contempo offrire una tariffa più bassa sul sito?
La vendita diretta è il fulcro di ogni piano di hotel marketing. È una strada impegnativa da percorrere: ci possono essere molti ostacoli come la rate parity. La rate parity è quella clausola sul contratto tra albergatore e OTA nella quale l’hotel deve garantire l’identico prezzo su tutti i canali distributivi.
Tale clausola deve essere concordata tra le parti e non deve essere imposta unilateralmente, come si afferma sul manifesto redatto dalla Hotrec (L’Associazione Europea degli hotel e dei ristoranti che raggruppa tutte le principali associazioni nazionali e alla quale aderiscono le nostre Federalberghi e FIPE).
Se io, Hotel, continuo ad applicare una tariffa più bassa sul mio sito prima o poi la OTA mi farà delle pressioni “indebite” per ottenere lo stesso prezzo, pena la rottura della collaborazione.
In questo caso, cosa si può fare? Cedere alle politiche aggressive delle OTA perdendo quel vantaggio che ho nella vendita indiretta?
Assolutamente no!
Si può adottare una soluzione per garantire la rate parity alle OTA e al tempo stesso offrire un prezzo più basso ai propri clienti che prenotano tramite il sito ufficiale.
Questo strategia si chiama promo code. Si tratta di un codice promozionale che offre una percentuale di sconto sulla tariffa base. Nel nostro caso, il promo code sarà ben pubblicizzato sul sito internet e sulla relativa sezione offerte.
]Il prezzo base sarà lo stesso di quello condiviso con le OTA ma grazie all’utilizzo strategico del promo code, offriremo un prezzo più basso sul nostro sito ufficiale, rispettando le clausole del contratto e soprattutto incentivando le vendite dirette.
Questa è una delle tante strategie che è possibile trovare!
Voi che ne pensate? Attuerete strategie simili, favorendo le vendite dirette dal vostro sito?
Per farci conoscere la vostra idea o per avere altre informazioni sulla parity rate, inviateci un messaggio a info@nozio.biz
Fonte: Hotrec.